今天广告代理商在这里和大家-起来看看如何运用好信息流广告?最近,有个超级用户找到我们谈了下他目前在网络推广上遇到的
困境。原先他的企业做了很长-段时间的SEM, 起初效果也不错，后来渐渐地发现SEM推广效果没有以前那么好了，后面他在听了我们第
45期《朋友圈打广告,您会么?》的节目后,对信息流广告产生了极大的兴趣，于是让公司的运营人员开始投放信息流广告。但他投放信息
流广告也坚持了挺长-段时间，效果却-直不如人意。

他开始怀疑是不是信息流广告市场不行?但去年由专业机构调查的信息流广告数据却让他无法质疑，根据调查数据显示，2017年信息
流广告市场规模高达688.8亿元,预计2020年将超过2700亿元。从增速来看，信息流广 告2016年、2017年、 201 8年增速分别为109.3%、
91.5%、70.4%, 预计到2020年仍将保持45%以上的增长率。这些数据明显显示，信息流广告在国内网络营销市场中占据的份额越来越多,
将是今后品牌做广告的一大趋势。
这样一来他就更迷茫和困惑了，心理疑虑这个信息流广告我到底是投还是不投好?不投跟不上潮流的发展，投吧一直在白白烧钱。于
是，他就找我来聊一 聊他的困境，通过我跟他详细地深入沟通挖掘问题后,发现效果不好的很大-一个因素是因为他们对当下几个主流信息流
平台的认知偏差，导致选择投放的信息流平台调性和自身产品的定位不符。这就等于拉了一箱苹果 去到给想要买西瓜的人面前，就算苹果再
大再红，对方根本没需求，也不想要，白白浪费人力和金钱。所以,根据这个超级用户的困惑，今天我想给大家对当今几大主流信息流平台
做个简单的科普。
目前，在我国信息流广告这条拥挤的赛道上充满形形色色的各类玩家，如腾讯、百度、新浪、字节跳动等等都是这个市场的参与者。这
也导致了现在不仅仅是消费者的选择越来越多，就连本身做企业的老板们也经常因选择过多而感到混乱与困惑。这么多营销策略，这么多投
放渠道，究竟该怎么选?
国内互联网社交行业的龙头老大，腾讯，无疑问在信息流广告中占领天然的优势。凭借着QQ和微信这两大社交平台,腾讯占据庞大
的流量。相较于其他信息流平台,腾讯的用户群体更广泛,日常活跃性更高、粘性更大。对于品牌来说，腾讯的信息流资源丰富，目标用户
定位精准，对用户的触达率更高。在今年，腾讯对微信也做出了重大的调整，推出了订阅号信息流， 新形态让用户体验更佳、对运营者更具
挑战，最重要的是为微信信息流商业化打开了空间。相信订阅号信息流加入广告和短视频的那一天也不远了。
不过，拥有社交红利的互联网巨头除了腾讯还有新浪，新浪旗下的一款产品，微博，已为大众提供了多年娱乐休闲生活服务的信息分享
和交流，同样有着很高的用户活跃度及驴粘性。该平台与腾讯的不同在于,它拥有更多个性化功能，如转发、评论、收藏、点赞等等,因
此得以实现广告的二次传播，驴互动性强，广告的传播范围和传播效率就更大更高。几乎是社会上各个行业发生的热[ ]事件都能*时间在
微博迅速传播。比如前几天，王思聪在微博发起的一场抽奖活动，2.5小时内互 动超过1600万人次, 12小时后转发、评论、点赞总数超过
3000万，王思聪个人新增粉丝数量近1400万，这些效果仅仅投入113万，仔细- -算,相当于新增-个粉丝只花费大概1毛钱。 所以,微博相
较于其他信息流平台最显著的特点就是传播速度快，影响力广泛。
与此同时，作为国内互联网公司三大巨头之-的百度也不甘落后。过去百度一直以SEM为主要营收业务, 但从百度对外披露的信息中可
以看出其业务转型的端倪。在前不久的201 8年百度世界大会上，百度副总裁沈抖分享百度信息流的相关最新数据，截止目前，百度APP日均
活跃用户1.6亿、日均搜索响应次数60亿、日均信息流推荐达到150亿。可见，虽说百度以SEM为主要营收来源业务,但也对信息流重视
起来，并寄予了巨大的期望。当然因为有SEM的搜索数据作支撑,用户基数大，百度的信息流投放优势也是显而易见的，用户覆盖面广，有
搜索基础，关键词定位准确等等，几乎适合各行各业投放。
除了以上这些老牌互联网公司掌握着信息流的流量外，近几年,作为后辈的字节跳动，借助核心算法技术带来的红利，迅速席卷国内网
络营销市场，成为目前最大信息流广告平台之一。说”字节跳动”可能大家不一定知道是什么公司,但只要说今日头条和抖音,大家就非常
熟悉了，这两款当今最火热的移动端APP，都是字节跳动旗下的产品。今年今日头条日活用户数高达2.4亿，抖音日活用户数高达3亿，两款
产品异军突起，-路高歌猛进，成为当下老牌互联网公司最强劲的对手之一。相较于其他信息流平台,其特点是核心技术成熟，是基于个性
化推荐引擎技术，可根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的新闻，还包括音乐、电影、游戏、
购物等综合资讯，并且定向精准，流量大,在内容展现形式上新颖。抖音就是一个活生 生的例子，以15秒短视频的形式抢占国内视频市场,
抢占网红流量，迅速占领行业领先地位。我曾在第63期的节目《短视频营销,你懂吗?》中，以抖音为例详细讨论过抖音的营销模式和玩
法，各位超级用户可以自行回顾内容。
综上是目前市场上比较主流的流量大的信息流平台，企业可以根据上述平台的特点，结合自身产品或服务的特征或者想要的效果进行选
择,比如百度信息流几乎适用于各行各业，更适合需要主动搜索的产品或服务。腾讯、微博、今日头条、抖音都适合轻工业类、娱乐类等产
品或服务，想要传播速度快的可以选择微博，想触达率高的可以选择腾讯。